自《“強基礎 育龍頭”農業產業化發展行動方案》實施以來，工商銀行新疆分行貫徹落實分類梯次推進策略，分類、分步開展國家級、省級、地市級農業產業龍頭企業營銷對接，通過建立重點突破企業名單，深入開展目標客戶精準營銷活動，持續發力，不斷推動農業龍頭拓展取得新突破。截至11月末，該行公司條線涉農貸款余額較年初增長58.64億元，其中龍頭企業貸款余額較年初增長22.64億元，增幅249.7%。

一是開展差異化營銷對接。該行在優先開展國家級、省級龍頭企業逐戶對接營銷同時，逐步開展地市級龍頭企業營銷對接工作，分層次、分批次確定目標客戶清單，提供全方位金融服務。截至11月末，國家級、省級龍頭企業對接率分別為64.6%、50.2%。

二是深挖客戶融資需求。該行針對確定的目標客戶清單，在分析企業經營情況基礎上深入了解客戶融資需求，高效完成信貸審批、資金發放流程，成功為某國家級龍頭企業發放全疆首筆庫貸掛鉤棉花收購貸款。截至11月末，國家級、省級龍頭企業貸款余額較年初增長21.3億元，增幅273.9%。

三是提升客戶經理水平。該行通過開展實地調研幫扶，開展三級聯動營銷，提高營銷成功率；通過開展座談交流，打通政策落地“最后一公里”；制作《農業產業化龍頭企業營銷要點解讀》微課，通過“線上+線下”培訓輔導等方式，有效提升縣域客戶經理團隊服務“三農”能力。

下一步，該行將持續聚焦農業產業化龍頭企業清單，創新產品和服務模式，緊抓頭部核心客群，不斷提升龍頭企業客戶滲透率，加強對農業產業鏈上下游客戶拓展，提升金融服務鄉村振興能力和水平，加大對“三農”領域支持力度，加大涉農貸款投放，促進農業供給側結構性改革，助力新疆經濟高質量發展。